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Zukäufe (Buy & build)

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i c p group ist Ihr idealer Dienstleister, wenn Sie geeginete Zielunternehmen für Ihre buy & build Strategie suchen.

Dabei muss die Initiative nich unbedingt vom zukaufenden Unternehmen ausgehen: es gehört zum Selbstverständnis der M&A Professionals in der i c p group, proaktiv und kreativ den jeweiligen Markt zu beobachten, initiativ geeignete Zukaufskandidaten zu identifizieren und strategischen wie Finanz-Investoren als mögliche Zielunternehmen vorzustellen.

A. Aufgabenstellung

Der Mehrheitsgesellschafter eines Automobilzulieferers, Schwerpunkt Nutzfahrzeuge, erkannte in der Finanzkrise 2008/2009, die branchenweit zu teils verheerrenden Absatzrückgängen führte, die Chance, in dieser Krise zu entsprechend niedrigen Kaufpreisen im fragmentierten Zulieferermarkt zuzukaufen, um nach der Krise auf breiterer Basis tätig sein zu können.

Die Aufgabenstellung bestand zunächst darin, zusammen mit der Geschäftsleitung des Unternehmens die buy & build Strategie zu definieren, alsdann geeginete Zielunternehmen zu finden und mit den ausgewählten abzuklären, ob überhaupt Bereitschaft zu einer solchen Kooperation besteht, und diese bei positiver Resonanz letzlich zu einer erfolgreichen Übernahme und Integration zu führen.

B. Lösung


Im Gespräch mit dem Management über Wettbewerbsumfeld und Marktentwicklungen verfestigte sich die Empfehlung des beauftragten i c p Partners, weniger auf direkte - d.h. etwa bei Ausschreibungen manchmal auch erfolgreicheren - Wettbewerber  abzustellen, weil dadurch die künftigen konjunkturellen Risiken quantitativ zunähmen, sondern Unternehmen zu identifizieren, die bei gleicher oder ähnlicher Fertigungstechnologie anderen Marktsegmente bedienen.

Binnen einer Woche gelang es, 2 Zielunternehmen, mit recht ähnlicher Geschäftstätigkeit, zu identifizieren, deren Geschäftsführung und Gesellschafter Offenheit für einen strategischen Investor zeigten. Bei den ersten Zusammentreffen auf neutralem Boden fanden die Beteiligten Gefallen aneinander.  

Der Auftraggeber war von der Professionalität seines i c p Partners begeistert und beauftragte ihn, im Einverständnis mit den jeweiligen Zielunternehmen, mit der Entwicklung des Übernahmekonzeptes und der Rahmenvereinbarung.

C. Erfolg


Es war dem i c p Partner gelungen, seinem Auftraggeber zwei Unternehmen zur Übernahme zu präsentieren, die hervorragend zu seiner Wachstumsstrategie passten.

 
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